Bất động sản là một lĩnh vực dễ kiếm tiền cũng như thành công nhất. Nhưng để thành công cần có đầy đủ kiến thức về lĩnh vực này. Nếu bạn đang gặp khó khăn và chưa thành công trong lĩnh vực bất động sản thì hôm nay hosodoanhnhan sẽ tổng hợp bí quyết kinh doanh bất động sản mới nhất cho bạn nhé.
Mục lục
Câu hỏi quan trọng trong bí quyết bán bất động sản
Lời chào hàng trước tiên bạn phải làm và câu hỏi đầu tiên bạn phải hỏi là “Tại sao lại chọn bạn?”
Theo kinh nghiệm của tôi, đây là lợi thế cạnh tranh giữa người bán hàng bán thời gian và người bán hàng chuyên nghiệp. Đó là biến một kinh nghiệm tốt thành một kinh nghiệm xuất sắc. Đấy là biến uể oải thành hứng khởi ra khỏi giường vào mỗi buổi sáng. Vậy thì điều gì khiến người xung quanh muốn mua hàng của bạn? Đây là nguyên nhân tôi yêu thích bán hàng và đang bị cuốn hút bởi tâm lý đằng sau chu trình bán hàng. Đó là điệu nhảy tinh tế toàn bộ chúng ta nhảy hằng ngày nhưng đối với những người đã làm chủ được nó họ sẽ nhảy điệu vans một bí quyết tự tin đến vị trí dẫn đầu.
Hãy để tôi đào sâu một tí nữa vào cách bán bất động sản vì tôi cam kết rằng một số bạn đang đảo mắt khá mơ hồ. “Tôi bán nhà và đó là những gì tôi phải làm trong ngành kinh doanh này!”
Chính xác! Bạn đã bước vào ngành công nghiệp bất động sản để bán bất động sản tuy nhiên tôi sẽ liều lĩnh đoán rằng 90% hoặc nhiều hơn trong số các bạn đã tiếp tục bằng sử dụng tầm tác động của bạn và hỗ trợ những người bạn, gia đình và các sự kết nối quá khứ có ngôi nhà ao ước của họ. Liệu tôi có đoán sai? Có bao nhiêu bạn ở ngoài kia nói rằng họ thích nói chuyện với người họ quen biết hay được giới thiệu hơn chứ không đơn giản là một người có khả năng mua hàng trên mạng?
Tạo ra mối quan hệ Trực tuyến
Tôi sẽ không bao giờ quên lời khuyên mà lần thứ nhất đào tạo viên bán hàng chuyên nghiệp của tôi đã đưa cho tôi bí quyết bán bất động sản. Tôi là một thanh niên mới tốt nghiệp cao đẳng và không có trải nghiệm, đang sẵn sàng để bước vào đời. Tôi đã từng nghĩ tôi có thể nói chuyện không biết chán với những người xung quanh, trở nên người am hiểu nhất trong ngành của tôi, dành cực kì nhiều thời giờ nghiên cứu và tìm hiểu về những món đồ tôi bán và định vị sản phẩm của tôi vượt trội hơn so với bất cứ ai khác! Không. Không điều gì trong những thứ đó huấn luyện viên của tôi đã nói.
Anh ấy nói với tôi:
- Nếu như họ cùng lứa tuổi với bạn thì họ sẽ muốn đi chơi với bạn,
- Nếu họ ở tuổi của cha mẹ bạn họ sẽ mong muốn recommend con gái của họ cho bạn,
- Và nếu như ở tuổi của ông bà của bạn thì họ sẽ mong muốn nhận nuôi bạn và đưa bạn về nhà với họ.
Tôi sẽ chẳng bao giờ quên những lời nói và những giá trị thật sự mà chúng đã mang lại cho tôi. Những gì Rick đã nói là trừ khi họ yêu thích và tin tưởng tôi, không có gì đáng để tâm đến như kiến thức của tôi ra sao hay tôi đã sử dụng “những chiêu trò” gì, tôi phải bán bản thân tôi đầu tiên.
XEM THÊM Tổng hợp 10 nhà đầu tư huyền thoại của thế giới
Xét kĩ sự kết nối giữa dòng tiền & lãi vốn
Yếu tố trước tiên là dòng tiền, nếu bạn mua xong bất động sản và có người thuê ngay thì nơi đấy được gọi là có dòng tiền. Nếu bất động sản bạn gần trường đại học, khu công nghiệp, bệnh viện… Bạn có thể bán hàng buôn bán mà ra tiền ngay, đó cũng đều được gọi là có dòng tiền. Còn yếu tố lãi vốn được hiểu giản đơn là tiềm năng tăng giá của bất động sản.
Có những vị trí bất động sản bạn mua giá 40-45 triệu/m2 và sau 3-7 năm, nó tăng hoặc giảm không đáng kể thành từ 35-50 triệu/m2. Và có những địa điểm khác, bạn mua giá 3 -10 triệu, sau 3-7 năm, nó tăng thành 20-50 triệu. Ở những nơi đã phát triển rồi, giá bất động sản thường sẽ tương đối ổn định. Ở những nơi đang tăng trưởng, bất động sản sẽ lại được hưởng yếu tố lãi vốn thì câu hỏi là bạn sẽ chọn mua ở đâu?
Chọn BĐS có tính thanh khoản
Dù cho bạn định đầu tư vào bất động sản ở trung tâm hay ven đô, thổ cư, nhà phố, chung cư, liền kề hay biệt thự thì tiêu chí đầu tiên là tính thanh khoản. Tính thanh khoản được hiểu giản đơn là khả năng chuyển đổi thành tiền mặt. Có nhiều tài sản bạn mua vào rất dễ và “thoát hàng” ra rất khó. Đặc biệt nếu bạn định vay tiền bạc ngân hàng, người quen để đầu tư, có khả năng cực kì lâu hoặc không biết đến bao giờ mới rút được tiền ra. Sau đấy bạn sẽ cảm thấy sốt ruột vì tài sản không tăng giá, bán không ai mua và hàng tháng vẫn phải chịu lãi vay.
Chỉ đầu tư những tài sản này nếu như bạn thật sự cực kì rảnh rỗi về tiền mặt và có cảm hứng đầu tư lâu dài. Một gợi ý cho bạn, bất động sản bí quyết không quá xa trung tâm 3-10km (hoặc nơi sầm uất) thường sở hữu tính thanh khoản tốt. 3-10Km là do mọi người sẽ chấp nhận di chuyển vào khoảng thời gian cách này, mất từ 10-25 phút di chuyển đến trường học và cơ quan, đó là mong muốn tiêu dùng thực.
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: landsoft, cafebiz, …)
XEM THÊM Tổng hợp top các câu chuyện doanh nhân khởi nghiệp thành công
Bình luận về chủ đề post