Bất động sản là một lĩnh vực dễ kiếm tiền cũng như thành công nhất. Nhưng để thành công cần có đầy đủ kiến thức về lĩnh vực này. Nếu bạn đang gặp khó khăn và chưa thành công trong lĩnh vực bất động sản thì hôm nay hosodoanhnhan sẽ tổng hợp kỹ năng kinh doanh bất động sản hiệu quả nhất cho bạn nhé.
Khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Thông tin về sản phẩm là thứ đầu tiên người môi giới/bán hàng luôn phải nắm rõ. Sản phẩm mà bạn chuẩn bị bán thuộc loại hình bất động sản nào: đất thổ cư, chung cư thương hiệu cao, biệt thự hay shophouse… Với mỗi sản phẩm, mỗi tầm giá mà bạn sẽ sở hữu những phân khúc khách hàng với đặc điểm không giống nhau. Từ những đo đạt đó, bạn sẽ có thể lựa chọn được mình phải sale như thế nào, đâu là lợi thế nổi bậc mà sản phẩm của mình có thể cạnh tranh với đối thủ.
Tiếp đến, điều bạn cần làm sẽ là việc thăm dò, tìm kiếm và sàng lọc người tiêu dùng. Họ là ai và bạn sẽ có thể tìm được họ ở đâu? Như đã nói, tùy theo từng mặt hàng, bạn sẽ lựa chọn được khách hàng tiềm năng hợp lý. Với từng phân khúc khách hàng đấy, bạn sẽ có những bí quyết tiếp cận không giống nhau dựa vào các dấu hiệu về sở thích, thói quen và insight của họ.
Hiện nay, với sự phát triển của công nghệ, người môi giới/bán hàng có rất nhiều lựa chọn để sàng lọc và đến gần hơn với người sử dụng của mình. Các công cụ Digital marketing trao cho người dùng lựa chọn tối ưu trong việc tìm kiếm và thu thập dữ liệu khách hàng.
XEM THÊM Top các tỷ phú khởi nghiệp muộn nổi tiếng thế giới
Giới thiệu và thuyết trình
Một khi nghiên cứu thấu đáo mong muốn thật sự của người tiêu dùng. Cùng lúc đó tạo cho khách hàng cảm xúc thỏa mãn khi mong muốn được lắng nghe. Việc tiếp theo của bạn chính là hoán đổi vị trí của cuộc nói chuyện, từ người nghe sang người nói. Lúc này bản thân khách hàng cũng đã sẵn sàng để nghe bạn trình bày.
Tại thời điểm này, bạn đã có trong tay nhưng câu trả lời và nội dung thu thập từ người sử dụng, hãy tận dụng chúng. Dùng linh hoạt các tất cả thông tin sản phẩm, các đặc điểm nổi bật phục vụ đúng mong muốn mà họ đang có.
Trong thời gian giải thích, đừng lãng phí thời gian để đề cập về những yếu tố không không thể thiếu hoặc những vấn đề mà người sử dụng bỏ lơ. Một người có chuyên môn bán hàng thành công là người luôn tập trung vào những phương diện cụ thể xoay quanh đến người tiêu dùng trong khi thuyết trình.
Kỹ năng phân tích mặt hàng bất động sản
Nhu cầu có được bất động sản của mỗi người là khác nhau, có người mong muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người mong muốn mua để đầu tư sinh lời, tuy nhiên cũng có những người muốn mua chỉ để thoả mãn cảm giác cá nhân mà thôi. Vì thế, người môi giới bất động sản nhất thiết phải biết đo đạt sản phẩm của mình đáp ứng được chính xác nhất cho nhóm đối tượng nào. Đây chính là kỹ năng căn bản để bạn bắt đầu công thức bán, chính vì việc làm này, các chủ sàn thường phải “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm.
Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên định
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả trước tiên, mất hàng năm, thậm chí vài năm mới có được file người sử dụng để khai thác. Tuy nhiên thực tế, các nàng trẻ không chuẩn bị và sẵn sàng tiếp nhận quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi thất vọng, rồi trễ giờ, rồi mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10% số lao động đã có hậu quả sale, tuy nhiên họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ thành công kéo dài khiến họ thiếu kiên nhẫn.
Kỹ Năng đàm phán
Sự thật: Kỹ năng thương thuyết sẽ tiết kiệm cho bạn vài chục triệu đến vài tỷ mỗi thương vụ giao dịch Bất Động Sản. Đàm phán trong Bất Động Sản chủ đạo là một nghệ thuật. Nhờ nó bạn có khả năng thu được rất nhiều lợi ích về chi phí, chi phí và thủ tục pháp lý khi tham gia mua bán Bất Động Sản.
Tôi ví dụ cho bạn một trường hợp về “ngả giá” – trả giá thật thấp. Tôi đi mua một mảnh đất có giá chủ đất đưa ra là 02 tỷ. Tôi mạnh dạn trả 1,6 tỷ và sau qua trình thương thuyết, chúng tôi gặp nhau ở mức giá 1,8 tỷ. Trong thực tế, câu chuyện thực tế không bao giờ là dễ dàng như vậy. Tôi đã hành động 02 bước ở trên trước khi gặp mặt với gia chủ nên tôi đã có các lợi thế nhất định trong quá trình đàm phán.
Bạn cũng không thể nào hiểu được, có khả năng chủ nhà họ đang cần tiền gấp, hoặc là họ không biết làm truyền thông nên không ai biết đến tài sản của họ, không biết cách liên lạc với môi giới để nhờ họ bán tài sản giúp. Và đôi lúc, có thể tài sản của họ gặp phải một số nỗi lo pháp lý mà họ không thể giải quyết, trong thời gian bạn thì có. Mọi chuyện đều là có thể nếu bạn hành động. Nên lời khuyên của tôi là: Hãy mạnh dạn trả giá thấp, đừng ngại ngùng. Hãy làm đi, đừng ngại.
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: agent, cafebiz, …)
XEM THÊM Hướng dẫn kinh doanh cho người ít vốn hiệu quả nhất cho bạn
